쿠키뉴스

[쿠키뉴스] 지영의 기자 = 금융시장에서 ‘엄근진(엄격·근엄·진지)’ 이미지의 대표주자였던 증권사들이 유쾌한 변신을 시도하고 있다. 과거 증권사 광고 마케팅은 고액자산가, 소위 ‘큰손’ 고객 유치를 위해 무게감 있는 이미지에 방점을 뒀다. 최근에는 개인 투자자들에게 대중적이고 친숙하게 다가가려는 노력이 엿보인다. 천만 영화를 패러디해 유쾌한 광고를 내고, 증권사 사장이 바리스타로 변신해 투자자를 직접 만나기도 한다.

증시에 투자자가 대거 유입됐던 지난해 ‘동학개미 운동’ 이후에 등장한 광고들은 더욱 흥이 올랐다. 일명 ‘동학개미’로 명명된 신규 투자자들 덕에 증권사들이 리테일 수익 효과를 톡톡히 보는 상황. 본격적으로 동학개미를 잡기 위한 광고 마케팅에 열을 올릴 이유가 생겼음이다.

다른 광고에서는 고점에 물려 구조대를 기다리는 투자자를 ‘고층 아파트 주민’, ‘물타는 서퍼’ 등으로 빗대며 공감과 재미를 노렸다. 유안타증권에서 제공하는 주식 앱의 특징을 유쾌하게 담아낸 광고 시리즈는 네티즌들의 눈을 사로잡으며 SNS상에서 크게 흥했다. 매 광고마다 조회수가 수백만이 넘는다. 댓글에서는 재미있고, 새롭다는 호평 일색이다.

유안타증권 관계자는 “밀레니얼 세대의 취향에 맞는 영상미와 이슈메이킹을 통해 활발한 SNS 확산을 기대하는 부분에 포커스를 두고 있다. 그중에서도 핵심 메시지가 임팩트 있게 전달할 수 있도록 시도하고 있다”고 말했다.

NH투자증권 관계자는 “하루하루 수익률에 일희일비하는 재테크 수단이 아니라 당신의 인생에 있어 하나의 문화가 되는 투자를 하자는 취지”라며 “동학개미운동이 벌어지면서 (투자 시장의 방향성이) 우리가 추구하는 방향과 딱 맞아떨어졌다. 대중매체 광고보다 효율적이라고 평가하고 있다. 올해에도 색다른 체험 공간을 마련해 이달 말에 공개할 예정”이라고 말했다.

증시에 유입되는 개인 투자자 수가 크게 늘고, 연령대도 다양해졌다. 지난 1월 한국 갤럽 조사 결과 국민 10명 중 3명은 주식투자를 하고 있는 것으로 파악됐다. 특히 증시에서 자산 증식 기회를 찾으려는 2030 MZ세대(1980년대 초~2000년대 초 출생한 세대. 밀레니얼세대와 Z세대 합성어) 투자자의 참여 열기도 뜨거워졌다. MZ세대는 곧 자금력이 있는 4050이 될 것이다. 이들을 미리 잡기 위해서는 증권사의 전략도 자연스레 감각있고, 젊어져야 할 수 밖에 없다. 

지난 2000년대 초반부터 중반까지는 기업 이미지와 투자시스템, 자산관리에 대한 비교적 단순한 광고가 주를 이뤘다. 지난 2010년 이후부터는 주로 저렴한 거래 수수료와 맞춤형 자산관리, 제공 상품과 다양한 서비스를 다루는 광고가 늘기 시작했다. 광고 채널도 다변화됐다. 과거에는 주로 신문·TV 광고가 중심이었다면, 최근에는 온라인상의 각종 SNS가 주요 채널이 됐다.

한 증권사 관계자는 “과거에는 소액투자를 하는 개미보다 주로 고액자산가, 큰손 모으기가 중요했다. 신뢰감 있는 회사 이미지, 무게감 있는 연출이 중요했던 이유”라며 “이런 경향이 점점 바뀌기 시작했다. 증권사가 제공하는 투자상품도 다양해지고, 고객층이 넓어졌다. 젊은 투자자도 대거 늘어난 상황이다. 젊은 투자자들의 감성에는 보다 유쾌한 전략이 유효하다고 판단해 흥미를 끌고, 재미있게 다가가려는 노력을 하고 있다”고 말했다.

또 다른 증권사 관계자도 “개인 투자자 영향력이 높아진 부분도 광고 추세에 반영되고 있다. 특히 지금 시장에 들어오는 밀레니얼 세대를 의식하지 않을 수 없다. 광고의 감수성과 유머 코드가 거기 맞춰지고 있는 것”이라고 말했다.

ysyu1015@kukinews.com